FlyBLACK: O Uber dos Jatos Particulares

Sami Belbase já estava a caminho do topo da indústria de jatos particulares quando Suman Desai entrou em sua vida. O empresário estava ocupado perturbando a indústria de jatos particulares como CEO da Encore Jets quando Desai se tornou seu assistente executivo. Eles se ligaram instantaneamente e logo se tornaram melhores amigos antes de se apaixonarem de forma inevitável. À medida que seu amor um pelo outro crescia, também crescia sua ambição.

Quando chegou a hora de passar para sua próxima grande ideia, Belbase deu um salto de fé em sua vida profissional e pessoal, saindo da empresa que ajudara a construir e propondo a Desai em casamento. Ela disse que sim e eles celebraram com uma aventura pelo mundo todo.

Quando eles voltaram, era hora de começar a trabalhar. Com Belbase como CEO e Desai como presidente, eles começaram a criar uma empresa de aviação privada nos moldes do Uber, usando uma abordagem nova e impulsionada pela tecnologia. FlyBLACK nasceu. “Quando lancei a FlyBLACK, ela era a escolha perfeita para ser minha parceira de negócios, pois era meu braço direito”, diz Belbase. “Agora eu não poderia dirigir a empresa sem ela.”

 

 

Juntos, eles já começaram a mudar a forma como a aviação privada opera. FlyBLACK se alimenta das ineficiências da indústria, consolidando milhares de jatos ociosos em todo o mundo em uma plataforma digital inovadora. O modelo inovador significa que a empresa aumentou rapidamente uma frota de mais de 3.000 jatos em todo o mundo. Ele permite que os operadores de jatos particulares vendam voos charter em aeronaves ociosas e trechos vazios em tempo real diretamente para membros FlyBLACK.

A abordagem é transformadora, simplificando drasticamente o processo de reserva e reduzindo os custos para operadores e panfletos. “Nosso objetivo é tornar o voo privado mais acessível, mais barato e mais agradável do que nunca”, diz Belbase.

Esse modelo não poderia vir em melhor momento para a indústria, que experimentou um boom de interesse como resultado da pandemia de Covid-19. Os passageiros que antes gostavam de viajar em negócios comerciais ou de primeira classe, agora estão prontos para ir mais longe para maior privacidade e confiabilidade. “Vimos um aumento perceptível na demanda à medida que os impactos do coronavírus aumentam”, disse Belbase em uma entrevista recente. “É diferente de tudo o que já vimos e estamos trabalhando muito para atender às necessidades dos viajantes, muitos dos quais são novos no mercado de jatos fretados.”

A grande frota e a plataforma fácil de usar do FlyBLACK o tornam atraente para essa nova onda de passageiros privados, que procuram familiaridade, flexibilidade e, o mais importante, valor para o dinheiro. A associação de estilo de vida da empresa é um programa de pagamento conforme o uso, sem custo inicial. Os membros ainda se beneficiam de uma garantia de 24 horas nas aeronaves em dias de pico, vantagens como buffet de cortesia a bordo e acesso parcial aos cobiçados JetDeals da empresa.

 

 

Embora a primeira e mais importante missão seja agilizar o processo de reserva, o plano de longo prazo é construir uma tribo leal dentro da marca FlyBLACK. Muitos aviadores pela primeira vez chegarão como membros do estilo de vida, mas alguns poucos sortudos serão convidados a se tornarem membros Elite. Por apenas $ 2.500 por ano, este nível estritamente limitado de associação abre o estilo de vida FlyBLACK.

Membros Elite ganham acesso a jatos de última geração, recebem melhores JetDeals e são convidados para eventos exclusivos para membros. Por enquanto, Elite Membership está disponível apenas para indivíduos selecionados. Sua longa lista de espera é uma prova de como o modelo FlyBLACK está atraindo os clientes.

Belbase atribui grande parte do sucesso inicial da empresa à sua parceria com Desai, que é uma das primeiras mulheres a ter um papel de liderança em uma empresa de jatos particulares de varejo. Ele diz: “Ela é minha parceira de vida e parceira de negócios. É quase uma combinação perigosa que eu nunca teria imaginado que funcionaria, especialmente no contexto dos negócios, mas funciona. E é mágico. ”